Введіть собівартість і ціну продажу — калькулятор покаже маржу, націнку та прибуток з кожної проданої одиниці. Або рахуйте у зворотний бік: задайте маржу, яку хочете мати, і отримайте ціну, яку варто ставити.
Умовний приклад — підставте свої цифри.
Маржа рахується від ціни, націнка — від собівартості. Тому вони ніколи не збігаються.
Калькулятор складається з двох блоків, і кожен відповідає на своє питання. Перший знадобиться, коли ціна вже стоїть на вітрині: вписуєте собівартість і ціну продажу, а в результатах одразу з’являються маржа у відсотках, націнка у відсотках і прибуток з однієї одиниці в гривнях. Другий блок працює навпаки. Ви знаєте, у скільки вам обходиться товар чи послуга, і вирішили, яку частку з кожного продажу хочете залишати собі. Вписуєте собівартість і бажану маржу — отримуєте ціну та націнку, яка їй відповідає.
Найчастіше розрахунок псує неповна собівартість. Для товару це не лише закупівля: додайте доставку на склад, пакування, комісію маркетплейсу чи еквайрингу, втрати на поверненнях. Для послуги — матеріали, оплату виконавця за конкретне замовлення, дорогу до клієнта. Що чесніше ви зберете цю цифру, то ближчим буде результат до грошей, які реально залишаються після кожного продажу.
Різниця між маржею і націнкою — у знаменнику. Обидва показники рахуються з однієї різниці між ціною і собівартістю, але діляться на різне. Маржа = (ціна − собівартість) ÷ ціна × 100: яка частка виторгу лишається вам. Націнка = (ціна − собівартість) ÷ собівартість × 100: на скільки відсотків ціна вища за ваші витрати. Прибуток з одиниці — просто ціна мінус собівартість, у гривнях. Поки ви продаєте з прибутком, націнка завжди більша за маржу. Маржа не може дійти до ста відсотків, а націнка може бути якою завгодно. Ціна під бажану маржу = собівартість ÷ (1 − маржа в частках).
Умовний приклад, числа підібрані для простого рахунку. Товар обходиться вам у 600 грн, продаєте за 1 000 грн. Прибуток з одиниці — 400 грн. Маржа: 400 ÷ 1 000 × 100 = 40%. Націнка: 400 ÷ 600 × 100 ≈ 66,7%. Одна угода — два різні відсотки. Тепер другий блок: собівартість та сама, бажана маржа 40%. Ціна = 600 ÷ (1 − 0,4) = 1 000 грн. Якби ви сплутали показники й накрутили 40% націнки, ціна вийшла б 840 грн, а маржа впала б приблизно до 28,6%.
Маржа — це рамка, у якій живе весь маркетинг. Саме з прибутку з одиниці ви оплачуєте рекламу, знижки, безкоштовну доставку і бонуси менеджерам. Тому перед акцією рахуйте, що залишиться після знижки. Умовний приклад: при маржі 40% знижка 20% від ціни забирає не п’яту частину прибутку з продажу, а половину. Цю ж маржу потім підставляйте в калькулятор ROMI — без неї не видно, чи реклама заробила, чи лише прокрутила оборот.
Порівнюйте маржу між власними товарами й послугами, а не з чужими цифрами з інтернету. Нерідко з’ясовується, що позиція, яку найактивніше рекламують, приносить найменше з одиниці, а найвигідніша лежить у глибині каталогу. Перегляньте, що ви просуваєте, підніміть ціни там, де маржа не витримує вартості залучення, і перераховуйте її щомісяця: закупівля й доставка дорожчають тихо, без попередження.
Маржа рахується від ціни продажу й показує, яка частка виторгу лишається вам. Націнка рахується від собівартості й показує, наскільки ціна вища за ваші витрати. Для того самого товару це різні числа, тож у розмові з постачальником чи партнером завжди уточнюйте, про який показник ідеться.
Маржа = націнка ÷ (100 + націнка) × 100. Умовний приклад: націнка 50% дає маржу 50 ÷ 150 × 100 ≈ 33,3%. У зворотний бік: націнка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100, тобто маржа 40% відповідає націнці близько 66,7%.
Ні, якщо собівартість більша за нуль. Навіть коли ціна в десять разів вища за витрати, маржа лише наближається до ста відсотків. Якщо вам називають маржу понад сто, найімовірніше, це націнка під чужою назвою.
Якщо собівартість у стовпці A, а ціна в стовпці B, маржа для другого рядка — =(B2-A2)/B2 з відсотковим форматом комірки. Націнка — =(B2-A2)/A2. Ціну під бажану маржу з комірки C2 дає формула =A2/(1-C2).
Універсальної цифри немає, і чужі «нормальні» відсотки тут мало допоможуть. Відштовхуйтеся від того, скільки коштує залучити одного клієнта і скільки разів він купує: маржа має покрити рекламу, постійні витрати й ще лишити прибуток. Зв’язати ці числа допоможе наш калькулятор вартості клієнта.
Напишіть — разом розберемо, що зараз працює, а що ні, і чесно скажемо, що з цим можна зробити. Безкоштовно, без презентацій. Відповідаємо протягом 2 годин.
@novascale.co в Instagram ↗