Що таке CPC

Формула: CPC = витрати на рекламу / кількість кліків. Умовний приклад: за тиждень кампанія витратила 6 000 гривень і зібрала 400 кліків, отже середній клік коштував 15 гривень. Ціну кліку можна вивести й з інших метрик: CPC = CPM / (CTR × 1000), де CTR записаний десятковим дробом. Звідси видно важливу річ: клікабельніший креатив отримує більше переходів з тих самих показів, і кожен перехід дешевшає.

У Google Ads ви призначаєте ставку, але фактична ціна кліку часто нижча за неї: вона залежить від ставок конкурентів в аукціоні та від показника якості вашого оголошення. У Meta оплата найчастіше йде за покази, тому CPC там — розрахунковий показник, який виростає з CPM і клікабельності. Отже, боротьба за дешевший клік в обох системах — це передусім робота над якістю й релевантністю оголошень, а не торг зі ставками.

Головна помилка — оптимізувати рекламу під найдешевший клік. Дешеві переходи зазвичай дають широкі запити в Google, які лише віддалено стосуються вашого продукту, або розміщення в мобільних застосунках, де по банеру тиснуть випадково. Клік коштує мало, заявок немає, і ціна клієнта виходить вищою, ніж була б із дорожчими, але цільовими переходами.

• Не додають мінус-слова, і бюджет іде на запити на кшталт «безкоштовно» чи «вакансії».
• Порівнюють свій CPC з цифрами з чужої ніші або іншого міста.
• Знижують ставки, щоб здешевити клік, і випадають із показів за найгарячішими запитами.
• Оцінюють CPC окремо від того, що люди роблять на сайті після переходу.

CPC потрібен, щоб перевести бізнес-ціль у бюджет. Ланцюжок такий: скільки заявок потрібно, скільки кліків їх дадуть при вашій конверсії сайту, і скільки коштуватимуть ці кліки. Умовний приклад: потрібно 200 заявок, сайт перетворює на заявку 4% переходів, отже треба 5 000 кліків. При CPC 12 гривень місячний бюджет становитиме 60 000 гривень. Якщо ж конверсію сайту підняти, для тих самих заявок знадобиться менше кліків і менший бюджет.

Також CPC — ранній індикатор змін в аукціоні. Якщо ціна кліку різко виросла, а клікабельність не змінилася, найімовірніше, прийшли нові конкуренти або почався сезон. Тоді варто перевірити, чи не вигідніше перерозподілити бюджет між запитами, ніж просто піднімати ставки. Такі зміни ми показуємо в щотижневих звітах, щоб рішення спиралося на дані.