CPM (cost per mille) — це ціна тисячі показів реклами. Метрика показує, скільки коштує сама можливість потрапити людям на очі, ще до будь-якого кліку. У таргетованій рекламі Meta й TikTok гроші найчастіше списуються саме за покази, тому CPM там — базова ціна аукціону.
Формула: CPM = витрати / кількість показів × 1000. Умовний приклад: на кампанію пішло 4 500 гривень, вона отримала 90 000 показів. Ділимо 4 500 на 90 000 і множимо на тисячу — CPM дорівнює 50 гривень. Важливо: покази й охоплення — різні речі. Охоплення рахує унікальних людей, а покази включають повтори. Якщо охоплення 30 000, а показів 90 000, кожна людина в середньому побачила рекламу тричі. Це співвідношення називають частотою.
На CPM впливають розмір і склад аудиторії, кількість рекламодавців, які хочуть ту саму аудиторію, сезон, плейсмент і те, наскільки платформа оцінює ваше оголошення як цікаве для людей. Перед святами й під час розпродажів аукціон зазвичай дорожчає, бо реклами стає більше, а уваги людей не додається. Тому однакова кампанія в різні місяці може мати помітно різний CPM, і це не обов'язково провина налаштувань.
Низький CPM приємно бачити у звіті, але він легко вводить в оману. Найдешевші покази часто дають плейсменти, де рекламу майже не помічають, або аудиторії, яким продукт нецікавий. Платформа охоче продасть вам дешеву увагу, тільки заявок із неї буде мало. Тому CPM завжди читаємо в парі з тим, що відбувається далі: клікають люди чи гортають повз.
CPM допомагає зрозуміти, де саме зламалася реклама. Ціну заявки можна розкласти на множники: CPL = CPM / (1000 × CTR × конверсія), де відсотки записані десятковими дробами. Коли заявка дорожчає, перевіряйте по черзі. Подорожчали покази — справа в аукціоні чи сезоні. Впав CTR — втомився креатив. Просіла конверсія — проблема на сайті чи в офері. Кожна з цих причин лікується по-своєму.
Для кампаній на впізнаваність, коли мета — показати бренд якомога більшій кількості людей, CPM стає головною метрикою вартості. Але й тут порівнюйте його з власними попередніми запусками, а не з чужими цифрами з інтернету. Паралельно стежте за частотою, щоб не набридати тим самим людям одним і тим самим роликом. Розрахувати CPM, CPC і CTR разом можна в калькуляторі рекламних метрик.
Впишіть витрати, покази, кліки й заявки з рекламного кабінету — калькулятор порахує CTR, CPC, CPM, конверсію і ціну заявки.
Відкрити →Найчастіше через зовнішні причини: сезон, розпродажі, прихід нових конкурентів у ту саму аудиторію. Іноді CPM росте, коли платформа гірше оцінює оголошення, наприклад після того як люди почали його приховувати.
У Meta для більшості цілей оплата за покази стоїть за замовчуванням, і алгоритм сам шукає людей, які найімовірніше виконають потрібну дію. Важливіше не модель оплати, а те, яку подію ви поставили метою оптимізації.
Від латинського mille — тисяча. Тобто CPM означає cost per mille, вартість тисячі показів.
Напишіть — разом розберемо, що зараз працює, а що ні, і чесно скажемо, що з цим можна зробити. Безкоштовно, без презентацій. Відповідаємо протягом 2 годин.
@novascale.co в Instagram ↗