Лід-магніт — це корисна безкоштовна річ, яку людина отримує в обмін на свій контакт: чекліст, розрахунок, пробне заняття, зразок, міні-аудит. Він знижує поріг першого кроку: залишити телефон заради конкретної користі легше, ніж заради абстрактної «консультації». Далі з цим контактом працюють, поки людина не дозріє до покупки.
Людина, яка ще не готова купувати, рідко залишає заявку на покупку. Але вона охоче візьме те, що допоможе розібратися в питанні: таблицю для порівняння, список питань до підрядника, розрахунок під свою ситуацію. Ви отримуєте контакт і розуміння, що саме людину цікавить, а вона — першу користь від вас. Добрий лід-магніт уже демонструє вашу експертизу й природно підводить до основного продукту.
Умовний приклад. Студія ландшафтного дизайну рекламує в Instagram «підбір рослин під вашу ділянку за трьома фото». За місяць 120 людей надсилають фото й номер, 15 із них потім замовляють проєкт. Пряма реклама проєкту без цього проміжного кроку за той самий бюджет, імовірно, зібрала б лише кілька заявок, бо мало хто готовий одразу замовляти дизайн незнайомій студії.
Лід-магніт збирає контакти майже завжди. Питання в тому, чиї це контакти і що з ними відбувається далі. Якщо після кампанії база велика, а продажів немає, причина зазвичай в одному з цих пунктів. Перевірте їх по черзі, перш ніж міняти рекламу чи шукати новий магніт: часто справа не в трафіку, а в тому, що відбувається після отримання контакту:
Шукайте питання, яке клієнт ставить перед покупкою, і закривайте його корисним кроком. Для ремонту це вилка бюджету, для навчання — пробне заняття, для обладнання — розрахунок під конкретний об'єкт, для B2B — короткий аудит. Найкраще, коли лід-магніт неможливо отримати без даних, з якими менеджеру потім легше говорити: площа, задача, бажані терміни, поточна ситуація клієнта.
У таргетованій рекламі лід-магніт добре поєднується з лід-формами Meta або з короткою сторінкою на сайті. Наступний крок треба продумати одразу: хто і коли зв'яжеться, що скаже, яку пропозицію зробить. Сам по собі контакт нічого не продає. Наші безкоштовні інструменти на сайті й аудит, з якого починається співпраця, працюють за тією ж логікою: спершу користь, потім розмова.
Знижка зменшує ціну покупки, на яку людина вже наважилася. Лід-магніт дає користь ще до рішення і допомагає почати розмову з тими, хто тільки придивляється. Їх можна поєднувати, але працюють вони на різних етапах воронки.
Саме там він часто працює найкраще. Що дорожча покупка, то довше людина думає і то більше цінує допомогу з вибором: розрахунок, аудит, порівняння варіантів. Головне, щоб матеріал був справді корисним, а не замаскованою рекламою.
Дивіться не лише на кількість отриманих контактів, а й на те, скільки з них дійшло до розмови та покупки. Магніт, який збирає багато контактів, але не дає угод, приваблює не ту аудиторію.
Напишіть — разом розберемо, що зараз працює, а що ні, і чесно скажемо, що з цим можна зробити. Безкоштовно, без презентацій. Відповідаємо протягом 2 годин.
@novascale.co в Instagram ↗